En la era digital, hacer que el contenido se vuelva viral es el santo grial del marketing en línea. Pero, ¿qué hace que cierto contenido sea tan atractivo que se comparta ampliamente? 

La psicología del compartir sugiere que no se trata solo de la calidad del contenido, sino también de cómo se conecta con nuestras emociones, identidad y relaciones sociales. En este artículo, exploraremos los principales principios psicológicos que impulsan el compartir y ofreceremos consejos prácticos para ayudarte a crear contenido viral.

Desencadenantes Emocionales

Las emociones juegan un papel importante en por qué la gente comparte contenido. Según la investigación de Jonah Berger, profesor de marketing en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania, las emociones fuertes, ya sean positivas o negativas, aumentan la probabilidad de que el contenido se comparta.

Emociones Positivas

El contenido que despierta emociones positivas como admiración, alegría o felicidad a menudo se comparte porque hace que las personas se sientan felices y quieran compartir esa alegría con los demás. Recuerda la última vez que compartiste una historia conmovedora o un meme gracioso; es probable que te haya hecho sentir feliz o reír, y quieras que otros sientan lo mismo.

Emociones Negativas

Lo interesante es que algunas emociones negativas también pueden aumentar el intercambio. El contenido que genera enojo o preocupación puede generar más interacciones porque las personas sienten la necesidad de expresar sus emociones y advertir a otros. Por ejemplo, los artículos sobre injusticia social o crisis ambientales a menudo se vuelven virales porque generan fuertes reacciones emocionales.

Estatus Social

El estatus social se refiere a cómo el contenido puede mejorar la imagen social de una persona. Las personas comparten lo que las hace lucir bien, conocedoras o actualizadas. Cuando compartes un artículo interesante o una broma ingeniosa, no solo estás transmitiendo información; también estás construyendo tu imagen pública.

Identidad y Expresión Personal

Compartir contenido es una forma de expresión personal. Las personas comparten artículos, videos e imágenes que reflejan sus valores e identidad personal. Por ejemplo, alguien apasionado por la aptitud física puede compartir consejos de entrenamiento, mientras que alguien preocupado por el medio ambiente puede compartir noticias sobre prácticas sostenibles.

Información Privilegiada

El contenido que ofrece información privilegiada o hace que el que comparte parezca inteligente y perspicaz, a menudo se comparte ampliamente. Consejos exclusivos, trucos de vida o información entre bastidores aportan valor y hacen que el que comparte se sienta como un insider.

Valor Práctico

El contenido útil y práctico tiende a compartirse ampliamente. Cuando las personas encuentran consejos, guías prácticas o información que puede resolver un problema, tienden a compartir esa información con otros que puedan beneficiarse.

Guías y Tutoriales

Las guías y tutoriales son un buen ejemplo de valor práctico. Ya sea recetas, proyectos de bricolaje o guías de resolución de problemas, el contenido práctico que ayuda a las personas a lograr algo suele compartirse ampliamente.

Listas y Consejos

Las listas y los consejos son fáciles de digerir y a menudo están llenos de información útil. Artículos como "10 Consejos para Gestionar el Tiempo de Manera Eficaz" o "5 Formas de Ahorrar Dinero en tus Compras" suelen compartirse porque proporcionan un valor tangible.

Prueba Social

La prueba social es la idea de que las personas tienden a ser influenciadas por las acciones de los demás. Una vez que el contenido comienza a ganar impulso, obtiene confianza y atrae más intercambios.

Viralidad que Genera Viralidad

Una vez que el contenido comienza a ganar impulso, a menudo hay un efecto bola de nieve. Las personas están más dispuestas a compartir lo que han visto compartir a otros. Por eso es crucial el intercambio inicial y la participación temprana para hacer que el contenido se vuelva viral.

Apoyo de Personas Influyentes

El respaldo de personas influyentes o líderes de opinión puede aumentar significativamente el intercambio de contenido. Cuando alguien con una gran audiencia comparte tu contenido, no solo llega a una audiencia más amplia, sino que también gana confianza de inmediato.

Narración de Historias

Los seres humanos naturalmente responden a las historias. El contenido que cuenta una historia interesante tiende a compartirse ampliamente porque involucra las emociones de las personas y es más fácil de recordar y volver a contar.

Anécdotas Personales

Las anécdotas personales y las experiencias hacen que las historias sean más fáciles de digerir y atractivas. Compartir experiencias personales que otros puedan relacionar puede generar una participación y un intercambio significativos.

Estructura Narrativa

Un marco narrativo claro con introducción, desarrollo y conclusión hace que el contenido sea más atractivo. Esta estructura ayuda a crear tensión y mantener la audiencia, aumentando la probabilidad de compartir.

Atractivo Visual

El contenido visual se comparte naturalmente con más facilidad. Las imágenes, infografías y videos son procesados por el cerebro más rápido y son más atractivos que solo el texto.

Infografías

Las infografías presentan información de manera visualmente atractiva y fácil de digerir. A menudo se comparten porque