Na era digital, tornar o conteúdo viral é o objetivo máximo do marketing online. Mas, o que torna certo conteúdo tão cativante a ponto de ser compartilhado em larga escala? A psicologia da partilha sugere que não se trata apenas da qualidade do conteúdo, mas também de como ele se conecta com nossas emoções, identidade e relacionamentos sociais. Neste artigo, exploraremos os principais princípios psicológicos que impulsionam a partilha e ofereceremos dicas práticas para ajudá-lo a criar conteúdo viral.

Gatilhos Emocionais

As emoções desempenham um papel importante no porquê das pessoas compartilharem conteúdo. De acordo com pesquisas de Jonah Berger, professor de marketing na Escola Wharton da Universidade da Pensilvânia, emoções fortes, positivas ou negativas, aumentam a probabilidade de o conteúdo ser compartilhado.

Emoções Positivas

Conteúdo que desperta emoções positivas, como admiração, alegria ou felicidade, muitas vezes é compartilhado porque faz as pessoas se sentirem felizes e quererem compartilhar essa felicidade com os outros. Lembre-se da última vez que compartilhou uma história emocionante ou um meme engraçado; é provável que tenha te feito sorrir ou rir, e você queria que outros sentissem o mesmo.

Emoções Negativas

É interessante que algumas emoções negativas também possam aumentar a partilha. Conteúdo que gera raiva ou preocupação pode gerar mais compartilhamentos porque as pessoas sentem a necessidade de expressar suas emoções e alertar os outros. Por exemplo, artigos sobre injustiça social ou crises ambientais muitas vezes se tornam virais porque geram fortes reações emocionais.

Status Social

O status social refere-se a como o conteúdo pode melhorar a imagem social de uma pessoa. As pessoas compartilham o que as faz parecer boas, conhecedoras ou atualizadas. Quando você compartilha um artigo interessante ou uma piada inteligente, não está apenas transmitindo informações; também está construindo sua imagem pública.

Identidade e Expressão Pessoal

Compartilhar conteúdo é uma forma de expressão pessoal. As pessoas compartilham artigos, vídeos e imagens que refletem seus valores e identidade pessoal. Por exemplo, alguém apaixonado por fitness pode compartilhar dicas de treino, enquanto alguém preocupado com o meio ambiente pode compartilhar notícias sobre práticas sustentáveis.

Informação Exclusiva

O conteúdo que fornece informações exclusivas ou faz com que o compartilhador pareça inteligente e perspicaz, muitas vezes é compartilhado amplamente. Dicas exclusivas, truques úteis ou informações de bastidores agregam valor e fazem o compartilhador se sentir como parte interna.

Valor Prático

O conteúdo útil e prático tende a ser compartilhado em grande escala. Quando as pessoas encontram dicas, guias práticos ou informações que podem resolver um problema, tendem a compartilhar essa informação com outros que possam se beneficiar.

Guias e Tutoriais

Guias e tutoriais são um bom exemplo de valor prático. Seja receitas, projetos de bricolagem ou guias de resolução de problemas, o conteúdo prático que ajuda as pessoas a alcançar algo costuma ser compartilhado em grande escala.

Listas e Dicas

Listas e dicas são fáceis de digerir e geralmente estão cheias de informações úteis. Artigos como "10 Dicas para Gerenciar o Tempo de Forma Eficaz" ou "5 Maneiras de Economizar Dinheiro em Suas Compras" costumam ser compartilhados porque fornecem um valor tangível.

Prova Social

A prova social é a ideia de que as pessoas tendem a ser influenciadas pelas ações dos outros. Uma vez que o conteúdo começa a ganhar impulso, ele ganha confiança e atrai mais compartilhamentos.

Viralidade que Gera Viralidade

Uma vez que o conteúdo começa a ganhar impulso, muitas vezes há um efeito bola de neve. As pessoas estão mais dispostas a compartilhar o que viram outras pessoas compartilhando. Portanto, é crucial o compartilhamento inicial e o envolvimento precoce para fazer com que o conteúdo se torne viral.

Apoio de Pessoas Influentes

O apoio de pessoas influentes ou líderes de opinião pode aumentar significativamente o compartilhamento de conteúdo. Quando alguém com uma grande audiência compartilha seu conteúdo, ele não apenas atinge uma audiência mais ampla, mas também ganha confiança imediatamente.

Contar Histórias

Os seres humanos naturalmente respondem a histórias. O conteúdo que conta uma história interessante tende a ser compartilhado em grande escala porque envolve as emoções das pessoas e é mais fácil de lembrar e contar novamente.

Anedotas Pessoais

Anedotas pessoais e experiências tornam as histórias mais fáceis de digerir e atraentes. Compartilhar experiências pessoais que outras pessoas possam se relacionar pode gerar envolvimento e compartilhamento significativos.

Estrutura Narrativa

Um quadro narrativo claro com introdução, desenvolvimento e conclusão torna o conteúdo mais atraente. Esta estrutura ajuda a criar tensão e manter o público, aumentando a probabilidade de compartilhamento.

Atratividade Visual

O conteúdo visual é naturalmente mais fácil de compartilhar. Imagens, infográficos e vídeos são processados pelo cérebro mais rapidamente e são mais atraentes do que apenas texto.

Infográficos

Infográficos apresentam informações visualmente atraentes e fáceis de digerir. Eles são frequentemente compartilhados porque